営業 事業企画

ビジョン・あるべき姿を思い描く方法(理想の自分・組織・事業へ)

人や組織にはビジョン・あるべき姿を思い描くことが重要です。何を選択すればよいのか、どのように心がけて毎日を過ごせがよいのかが明らかになってきます。人や組織があるべき姿を決めていくためにどのような思考が必要かについて記載します。
営業 事業企画

リスクマネジメント・BCP・ウィズコロナ時代の攻めの心がまえ

企業も人も、無防備でいるときと、備えがあるときでは、不測の事態にあった時の影響度が大きく異なります。また、守りだけではなく将来に起こりえる事態を予測することによって、現在の選択をよりよい未来につなげるプラスのリスクマネジメントがあります。
営業 事業企画

業績拡大・販売力強化と成長の秘訣(事業のボトルネック解消)

事業の成長には要因があります。短納期、低コスト、市場ニーズ、販売網、時代感覚との合致、営業活動状況などです。本投稿では、事業の販売力強化と成長の秘訣について、事業のボトルネック解消という根源的なテーマからの切り口で記載します。
人事 キャリア

市場の高い人材とは(人材育成と個人の価値観であるやりがいの融合)

市場価値の高い人材とは、自らでビジネスの価値を生み出せる人材です。会社や組織から離れても、人脈やスキルをもって稼ぐことができる人材です。転職活動をしても、即戦力として高い年収の提示を受けることができる人材です。人材の市場価値を高めるためには、鍛錬と動機付けが必要です。
人事 キャリア

7つの習慣とは(アフターコロナ新時代を自分らしく生きる発想法)

スティーブン・R・コヴィー博士が、著作の「7つの習慣」で紹介した成功哲学は、世界中で活用されています。Fortune誌ベスト100社のうち90社が導入しているなど、多くの優れた企業で導入されている普遍的なプログラムです
営業 事業企画

アフターコロナのニューノーマル(新状態)時代を切り開く発想法

新型コロナウィルスは2019年中国に武漢で初めて発見されました。各国で緊急事態宣言やロックダウン(外出や入域の制限)が発令され、人や物の動きが滞り、経済は大打撃を受けています。本投稿では、ますます不透明になる未来を切り開く発想法について記載します。
営業 事業企画

ソリューション営業 プロセスとは(提案営業の実践方法)

営業活動において、もっともお客様に喜んでいただく方法論の一つに提案営業があります。提案営業はソリューション営業ともいわれ、お客様の課題解決を提案します。お客様に喜んでもらい、かつ自分の売上にもなるというWin-Winの関係になります。
営業 事業企画

寛大化・厳格化傾向(人の評価・選択の考え方、評価面談、評価の罠)

寛大化・厳格化傾向といった評価の罠があります。何をやるかよりも、だれとやるかが大事であるという言葉があります。人生においては、多くの人と巡り合う機会があります。自分が時間や労力を注ぐ相手は限られていますので、人の選択と評価は必要です。
営業 事業企画

ハラスメント対策と心がけ(会社組織と、個人が気をつけること)

ハラスメントは、⼈としての尊厳や⼈格を不当に傷つける⼈権に関わる許されない⾏為です。会社や人の人生を破壊する要素として社会問題になっています。ハラスメント防止のため、お互いに尊重と思いやりの心を持つことは、職場環境を良くし、生産性向上を上げることにつながります。
営業 事業企画

業種別営業の成功ポイント(お客様への提供付加価値とは?)

業種や業態によって、業績をあげるためのポイントは異なります。本原稿では、業種によって異なる強みの磨き方と、提供付加価値向上のストーリーを記載します。事業を成長させるための重要な方法論を営業の側面から説明いたします。
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