2021-02

営業 事業企画

シナリオプランニングの技法、事例とアフターコロナ時代の活用方法

シナリオプランニング技法とは、起こりうる未来を予測して、適切な対応策をあらかじめ準備する方法です。事例研究で明らかなとおり、人であれ、会社・組織であれ、事前準備を入念に行うことことは、行動の質とスピードをあげるために大きな効果があります
営業 事業企画

顧客提供価値と販売力強化について(事例・ビジネスモデル)

顧客提供価値はビジネスモデルのキーコンテンツです。。顧客にとって価値があると判断されたから購買に至ります。顧客の購買行動によって、事業に絶対必要な売上が生み出されます。顧客への提供価値の期待値を伝え、顧客の購買行動に結びつけることが、販売力強化のテーマです。
営業 事業企画

寛大化・厳格化傾向(事例と人の評価・選択、評価面談、評価の罠)

人の評価には、寛大化・厳格化傾向といった評価の罠があります。寛大化・厳格化傾向に代表されるような、人の評価の実務について、事例を交えながら記載します。何をやるかよりも、だれとやるかが大事であるという言葉があります。こちらが選択すると同時に、相手からも評価選択されています。
営業 事業企画

予算策定プロセス わかりやすい予算・事業計画策定プロセスの実務

予算策定プロセス わかりやすい予算・事業計画策定プロセスの実務
営業 事業企画

事業継続 起業の成功確率と存続の秘訣とは? 長寿企業の特徴

事業継続は、たゆまない経営努力が重要です。起業した事業の生存年数率は1年で40%、5年で15%、10年で6%、20年で0.3%、30年で0.02%と言われています。この数字の検証します。ビジネスを永続させる秘訣を探るために、地政学の観点から長寿企業の研究をします。
人事 キャリア

経営幹部の育成方法と役割、必要とされる能力・行動・コンピテンシー

経営幹部の育成は、企業経営の根幹です。これまでのコンサルティングの経験から、経営幹部のあるべき姿、求められる能力や行動、コンピテンシー(優れた方の行動特性)と、その育成方法について、述べていきます。経営トップ一人でできることは限られています。
人事 キャリア

クリティカルシンキングとは 事例と日本の経済相対的地位向上へ

クリティカルシンキングは、当然のように見えた前提条件や常識を「本当なのか」「なぜなのか」「どうしてか」といった客観的な目線で本質を見極めます。環境の変動が激しく、先が見えない現在、過去の成功体験が通用しない場合が多くなっています。
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