2021-02

営業 事業企画

シナリオプランニングとは 事例とVUCA時代の活用方法

シナリオプランニングとは、起こりうる未来を予測して、適切な対応策をあらかじめ準備する方法です。VUCA時代におけるシナリオプランニングの事例、考え方、進め方について記載します。人であれ、会社・組織であれ、事前準備を入念に行うことことは、行動の質とスピードをあげるために大きな効果があります。
営業 事業企画

顧客提供価値と販売力強化について(事例・ビジネスモデル)

顧客提供価値はビジネスモデルのキーコンテンツです。。顧客にとって価値があると判断されたから購買に至ります。顧客の購買行動によって、事業に絶対必要な売上が生み出されます。顧客への提供価値の期待値を伝え、顧客の購買行動に結びつけることが、販売力強化のテーマです。
営業 事業企画

寛大化・厳格化傾向(事例と人の評価・選択、評価面談、評価の罠)

人の評価には、寛大化・厳格化傾向といった評価の罠があります。寛大化・厳格化傾向に代表されるような、人の評価の実務について、事例を交えながら記載します。何をやるかよりも、だれとやるかが大事であるという言葉があります。こちらが選択すると同時に、相手からも評価選択されています。
営業 事業企画

予算策定プロセス 予算管理・事業計画策定の実務

予算策定プロセスについて、実際に過去の会計的な記録である決算書の情報をベースに、未来の計画である予算・事業計画を策定し、予算管理のレベルをあげる方法をできるだけわかりやすく解説します。個人事業レベルから、部門に分かれた企業組織まで応用が可能です。
人事 キャリア

経営幹部の育成方法と役割、必要とされる能力・行動・コンピテンシー

経営幹部の育成は、企業経営の根幹です。これまでのコンサルティングの経験から、経営幹部のあるべき姿、求められる能力や行動、コンピテンシー(優れた方の行動特性)と、その育成方法について、述べていきます。経営トップ一人でできることは限られています。
人事 キャリア

クリティカルシンキングとは 事例とトレーニング

クリティカルシンキングは、当然のように見えた前提条件や常識を「本当なのか」「なぜなのか」「どうしてか」といった客観的な目線で本質を見極めます。クリティカルシンキングのトレーニング方法や、メリット、事例を紹介します。
タイトルとURLをコピーしました