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営業 事業企画
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営業 事業企画ドア・イン・ザ・フェイスとフット・イン・ザ・ドアの例 研修
ドアインザフェイスとは、まず過大な要求を出して断らせてから、小さくした本命の要求を出して受け入れやすくする行動心理学のテクニックです。フットインザドアは、逆に最初に小さな要求出して受け入れてもらい、その後要求レベルと上げていく人間心理テクニックです。例と、クロージングにおける営業テクニックについて記載します。
営業 事業企画ドアインザフェイスとフットインザドアの例
ドアインザフェイスとは、まず過大な要求を出して断らせてから、小さくした本命の要求を出して受け入れやすくする行動心理学のテクニックです。 フットインザドアは、逆に最初に小さな要求出して受け入れてもらい、その後要求レベルと上げていく人間...
営業 事業企画DESC法とは 例 例文 具体例 研修と習得
DESC法とは、Describe（描写する）、Express（説明する）、Suggest（提案する）、Choose（選択する）の順に会話を展開するアサーション（相互尊重）スキルです。納得感の高い結果へ導いていきます。本投稿ではDESC法の、ビジネスにおいての例、例文、具体例、研修と習得について記載します。
営業 事業企画SPIN話法とは トレーニング法 具体例 研修
SPIN話法とは、顧客の潜在ニーズを引き出すヒアリングのフレームワークです。Situation （状況質問）、問題質問（Problem）、示唆質問（Implication） 、解決質問(Need-payoff) 順に展開していきます。本投稿では、SPIN話法のトレーニング法、具体例、ヒアリングシート、研修について記載します。
営業 事業企画インサイドセールスとは 事例 動向 特徴 研修
インサイドセールスイメージ
営業 事業企画デジタルマーケティングとは 事例 研修 メリット
デジタルマーケティングとは、インターネットや電子デバイスなどのデジタル技術を活用したマーケティング活動です。デジタルマーケティングの事例、目的、研修、市場規模を紹介します。
営業 事業企画ファイブフォース分析とは 事例（業界） やり方
ファイブフォース分析とは、外部環境分析において競合他社などの業界環境の分析を行い、事業における収益構造を明らかにするフレームワークです。本投稿では、業界別事例や、進め方について解説します。 ファイブフォース分析とは ファイブフ...
営業 事業企画営業戦略・スキル・マネジメント・研修（完全マップ）
営業について、戦略・スキル・マネジメント・研修全般をまとめました。このページの目的は、あらゆる業種や階層について営業力強化、課題ついての情報や方法論をご案内することです。ステージに合わせて記事をご覧ください。
営業 事業企画３C分析とは 事例（業界別）方法 活用ポイント
３C分析とは、Customer（顧客）、 Competitor（競合相手）、Company（自社）をリサーチして、戦略を考えるフレームワーク（枠組み）です。本投稿では、３C分析の具体的な事例（業種別）と、事業戦略における活用のポイントを解説します。
営業 事業企画OMOとは 店舗DX事例 導入プロセス
OMOとは（Online Merges Offline）の略称で、「オンラインとオフラインの併合する」という意味です。ネットとリアル店舗を融合させたマーケティング手法です。本投稿では、OMOにおける店舗DXの事例、導入プロセスについて記載します。