2020-11

営業 事業企画

営業業界別の成功ポイント(お客様への提供付加価値とは?)

営業は業界別に業績をあげるためのポイントは異なります。本原稿では、業種によって異なる強みの磨き方と、提供付加価値向上のストーリーを記載します。事業を成長させるための重要な方法論を営業の側面から説明いたします。大枠の類型があり、ご自身や取引先の業種に置き換えてご参考いただければ幸いです。
人事 キャリア

ユーザーの声(事業承継に伴う、人事制度構築と組織風土改善研修ファシリテーション)

今回の記事は、実際に私が支援さし上げたお客様の声を掲載します。こちらお客様については、社長交代に伴う人事評価制度再構築支援と、組織風土改善研修(ワールドカフェ)を行いました。
営業 事業企画

お客様の懐に入る 優れた営業の手法 アプローチと信頼関係

お客様の懐に入る優れた営業は、商材が違えども販売力を持っています。顧客への対処法には、普遍的に通用するスキルや姿勢が存在します。特殊な知識や技術が必要な商材については、一人で完結する場合と違い、コーディネート力が要求されます。知識や技能を持っている人材を、商談のポイントで同行させることで販売することができます。
営業 事業企画

素晴らしい会社のしくみとは(経営理念、経営戦略、業績評価、人事制度)

素晴らしい会社の仕組みの考察を通じて、経営の目的、経営戦略、業績評価、人事制度を見ていきます。現実にすべて素晴らしい会社は、なかなか存在しません。人と同じように、会社もそれぞれよい点、悪い点があります。さまざまな経営者や会社を見てきた中で、素晴らしい会社に存在する共通項を紹介します。
営業 事業企画

営業マネジメントの手法(業績のあがる営業組織の活性化)

営業マネジメントは、営業の機能を強化し、営業人材を育成します。企業経営の維持発展にとって非常に重要です。メンバーを育成するためには、優れた営業であること以外にも、別に必要とされることがあります。本投稿では、営業マネジメントの役割、経験、行動、部下の育成について記載します。
営業 事業企画

理想の会社へ、従業員満足度を高め、会社と一緒に成長しよう!

理想の会社とは経営者や社員が一体となって作るものです。本投稿では、従業員満足度と成長が会社業績につながる理想の会社について、経営者、マネージャー、社員の姿勢について記載します。
営業 事業企画

新規事業開発 フレームワークとリスク管理

インターネットの検索であらゆる情報が一瞬で全世界に拡散され、共有化されます。以前は通用したビジネスモデルも、情報格差がなくなった現在社会では、あっという間に競争力を失います。情報社会の新規事業開発のフレームワークとリスク管理について記載します。
営業 事業企画

営業種類・タイプ別手法(法人と個人・新規と既存)

営業種類・タイプ別手法とは、扱う商材や対象顧客による特性を活用して、業績を上げます。一方、どの営業にも成績トップクラスになるためには変わらない姿勢があります。営業種類・タイプ別の特性と普遍的な好業績の姿勢双方を取得することが出れば、どこの業界に行っても通用する営業活動が行えます。
人事 キャリア

人材採用とは 考え方と離職防止について

人材採用とは、企業にとっては成長発展に欠かすことができない重要な要素です。多くの企業にとってみれば、人材は企業競争力の源泉です。一方では、想定していない人材の離職は、企業経営に想像以上に悪影響を及ぼします。この投稿では、人材採用の考え方と離職防止策について、記載します。
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