営業 事業企画

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時代の半歩先を行く、新規事業開発で失敗しないためのリスク管理

インターネットの検索であらゆる情報が一瞬で全世界に拡散され、共有化されます。以前は通用したビジネスモデルも、情報格差がなくなった現在社会では、あっという間に競争力を失います。情報社会の新規事業開発の在り方とリスク管理について記載します。
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トップ営業になるタイプ別営業手法(法人と個人・新規と既存)

営業には扱う商材や対象顧客により特性があります。一方、どの営業にも成績トップクラスになるためには変わらない姿勢があります。タイプ別別営業の特性と普遍的な好業績の姿勢双方を取得することが出れば、どこの業界に行っても通用する営業活動が行えます。
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成果のあがる営業プロセスの刷新

営業活動は、顧客と商品・サービスをつなぐ最も有力な手段です。商品・サービスの特徴を顧客に伝えるだけでなく、顧客の要望を企業に伝え、商品・サービスの改良や付加価値向上に寄与します。本原稿では、営業活動について、より成果があがり効率的に行うプロセスについて記載します。
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ビジネスモデルの改革と業務改善

画期的なビジネスモデルを構築し、新市場を開拓することをブルーオーシャン戦略(青い海、競合相手のいない領域)といいます。一方、日ごろの現場からの改善を積み重ね、自社の強みを磨き上げ、既存市場(レッド・オーシャン)で勝ち残る方策を業務改善といいます。
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経営理念と経営戦略を知ってビジネススキルアップ!

企業を立ち上げる際、最初に意識すべきなのは、何のために経営を行うかです。経営理念とは、何のための事業を行うかの目的を言葉にして表現したものです。本投稿では、経営理念と経営戦略の関りについて記載します。
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業績アップ!営業の新規開拓の方法

事業が継続するためには、売上・利益が必須です。売上は、既存顧客からリピートオーダーと新規顧客からの2つです。既存顧客からの売上が一番生産性が高いですが、限度がありこれ以上広がるものではありません。新規顧客は獲得が難しいが、可能性は無限にあります。この投稿では、新規顧客開拓の方法論について、述べていきます。
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経営コンサルタントの仕事内容

経営コンサルタントの活躍の場は多様です。専門分野も経営戦略、業務改善、IT導入と幅広くあります。本原稿では、コンサルティングファームの分類、市場と経営コンサルタントの仕事内容についてみていきます。
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即戦力のスキル 経営診断の方法論

経営診断では、外部の専門家の立場でその企業の問題点、課題、強み、弱み、環境などを分析します。経営診断は、事業計画を作成したり、経営改善に役に立てます。その他、企業価値を算定して、M&Aの買収価格設定に利用したり、融資審査の条件検討に活用します。
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報告・連絡・相談とビジネスコミュニケーション

円滑に仕事をおこなうえで、コミュニケーションは重要な要素です。社内的なコミュニケーションは、報告・連絡・相談(報・連・相)という形の基本的な方法論があります。この原稿では、報告・連絡・相談について、具体例と考え方について解説していきます。
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ビジネスコミュニケーションのスキル向上(シナリオ策定)

ビジネスを動かしていくためには、人と協調したり、調整したり、折衝する必要があります。ビジネスパーソンとして活躍するためには、コミュニケーションが大事です。では、ビジネスコミュニケーションをスキルを向上させるためにはどのようなことに取り組んだらよいのでしょうか。この記事は、仕事を円滑に進めるためのビジネスコミュニケーションのスキル向上について、基本的なことから書いていきます。
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