営業 事業企画

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優れた営業の手法(お客様の懐に入る アプローチと信頼関係)

優れた営業は、商材が違えども販売力を持っています。顧客への対処法には、普遍的に通用するスキルや姿勢が存在します。特殊な知識や技術が必要な商材については、一人で完結する場合と違い、コーディネート力が要求されます。知識や技能を持っている人材を、商談のポイントで同行させることで販売することができます。
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素晴らしい会社のしくみとは(経営理念、経営戦略、業績評価、人事制度)

素晴らしい会社の仕組みの考察を通じて、経営の目的、経営戦略、業績評価、人事制度を見ていきます。現実にすべて素晴らしい会社は、なかなか存在しません。人と同じように、会社もそれぞれよい点、悪い点があります。さまざまな経営者や会社を見てきた中で、素晴らしい会社に存在する共通項を紹介します。
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業績のあがる営業マネジメントの手法(営業組織の活性化)

企業経営の維持発展にとって営業マネジメントは欠かせません・営業マネジメントとして組織を活性化し、部下を育成するためには、優れた営業であること以外にも、別に必要とされることがあります。本投稿では、営業マネジメントの役割、経験、行動、部下の育成について記載します。
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理想の会社へ、従業員満足度を高め、会社と一緒に成長しよう!

理想の会社とは経営者や社員が一体となって作るものです。本投稿では、従業員満足度と成長が会社業績につながる理想の会社について、経営者、マネージャー、社員の姿勢について記載します。
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時代の半歩先を行く、新規事業開発で失敗しないためのリスク管理

インターネットの検索であらゆる情報が一瞬で全世界に拡散され、共有化されます。以前は通用したビジネスモデルも、情報格差がなくなった現在社会では、あっという間に競争力を失います。情報社会の新規事業開発の在り方とリスク管理について記載します。
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トップ営業になるタイプ別営業手法(法人と個人・新規と既存)

営業には扱う商材や対象顧客により特性があります。一方、どの営業にも成績トップクラスになるためには変わらない姿勢があります。タイプ別別営業の特性と普遍的な好業績の姿勢双方を取得することが出れば、どこの業界に行っても通用する営業活動が行えます。
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成果のあがる営業プロセスの刷新

営業活動は、顧客と商品・サービスをつなぐ最も有力な手段です。商品・サービスの特徴を顧客に伝えるだけでなく、顧客の要望を企業に伝え、商品・サービスの改良や付加価値向上に寄与します。本原稿では、営業活動について、より成果があがり効率的に行うプロセスについて記載します。
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ブルーオーシャン戦略とレッドオーシャン 改革と業務改善の違い

画期的なビジネスモデルを構築し、新市場を開拓することをブルーオーシャン戦略(青い海、競合相手のいない領域)といいます。一方、日ごろの現場からの改善を積み重ね、自社の強みを磨き上げ、既存市場(レッド・オーシャン)で勝ち残る方策を業務改善といいます。
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経営理念と経営戦略を知ってビジネススキルアップ!

企業を立ち上げる際、最初に意識すべきなのは、何のために経営を行うかです。経営理念とは、何のための事業を行うかの目的を言葉にして表現したものです。本投稿では、経営理念と経営戦略の関りについて記載します。
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業績アップ!営業の新規開拓の方法

事業が継続するためには、売上・利益が必須です。売上は、既存顧客からリピートオーダーと新規顧客からの2つです。既存顧客からの売上が一番生産性が高いですが、限度がありこれ以上広がるものではありません。新規顧客は獲得が難しいが、可能性は無限にあります。この投稿では、新規顧客開拓の方法論について、述べていきます。
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