営業 事業企画

顧客提供価値と販売力強化について(事例・ビジネスモデル)

顧客提供価値はビジネスモデルのキーコンテンツです。。顧客にとって価値があると判断されたから購買に至ります。顧客の購買行動によって、事業に絶対必要な売上が生み出されます。顧客への提供価値の期待値を伝え、顧客の購買行動に結びつけることが、販売力強化のテーマです。
営業 事業企画

寛大化・厳格化傾向(事例と人の評価・選択、評価面談、評価の罠)

人の評価には、寛大化・厳格化傾向といった評価の罠があります。寛大化・厳格化傾向に代表されるような、人の評価の実務について、事例を交えながら記載します。何をやるかよりも、だれとやるかが大事であるという言葉があります。こちらが選択すると同時に、相手からも評価選択されています。
営業 事業企画

予算策定プロセス わかりやすい予算・事業計画策定プロセスの実務

予算策定プロセス わかりやすい予算・事業計画策定プロセスの実務
営業 事業企画

事業継続 起業の成功確率と存続の秘訣とは? 長寿企業の特徴

事業継続は、たゆまない経営努力が重要です。起業した事業の生存年数率は1年で40%、5年で15%、10年で6%、20年で0.3%、30年で0.02%と言われています。この数字の検証します。ビジネスを永続させる秘訣を探るために、地政学の観点から長寿企業の研究をします。
人事 キャリア

経営幹部の育成方法と役割、必要とされる能力・行動・コンピテンシー

経営幹部の育成は、企業経営の根幹です。これまでのコンサルティングの経験から、経営幹部のあるべき姿、求められる能力や行動、コンピテンシー(優れた方の行動特性)と、その育成方法について、述べていきます。経営トップ一人でできることは限られています。
人事 キャリア

クリティカルシンキングとは 事例と日本の経済相対的地位向上へ

クリティカルシンキングは、当然のように見えた前提条件や常識を「本当なのか」「なぜなのか」「どうしてか」といった客観的な目線で本質を見極めます。環境の変動が激しく、先が見えない現在、過去の成功体験が通用しない場合が多くなっています。
人事 キャリア

ファシリテーション技術によるビジネス会議の効率化とアイスブレーク

ファシリテーション技術は、会議などの人の集まる場で、前向きな発言を促し、参加者の合意や相互理解を形成して、組織を活性化させるリーダーシップのひとつです。先進国の中で、日本は生産性低い理由の一つに非効率な会議があります。
営業 事業企画

ビジョン・あるべき姿を思い描く方法(理想の自分・組織・事業へ)

人や組織にはビジョン・あるべき姿を思い描くことが重要です。何を選択すればよいのか、どのように心がけて毎日を過ごせがよいのかが明らかになってきます。人や組織があるべき姿を決めていくためにどのような思考が必要かについて記載します。
営業 事業企画

リスクマネジメント・BCP・ウィズコロナ時代の攻めの心がまえ

企業も人も、無防備でいるときと、備えがあるときでは、不測の事態にあった時の影響度が大きく異なります。また、守りだけではなく将来に起こりえる事態を予測することによって、現在の選択をよりよい未来につなげるプラスのリスクマネジメントがあります。
営業 事業企画

業績拡大・販売力強化と成長の秘訣(事業のボトルネック解消)

事業の成長には要因があります。短納期、低コスト、市場ニーズ、販売網、時代感覚との合致、営業活動状況などです。本投稿では、事業の販売力強化と成長の秘訣について、事業のボトルネック解消という根源的なテーマからの切り口で記載します。
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