営業 事業企画

時代の半歩先を行く、新規事業開発で失敗しないためのリスク管理

インターネットの検索であらゆる情報が一瞬で全世界に拡散され、共有化されます。以前は通用したビジネスモデルも、情報格差がなくなった現在社会では、あっという間に競争力を失います。情報社会の新規事業開発の在り方とリスク管理について記載します。
営業 事業企画

トップ営業になるタイプ別営業手法(法人と個人・新規と既存)

営業には扱う商材や対象顧客により特性があります。一方、どの営業にも成績トップクラスになるためには変わらない姿勢があります。タイプ別別営業の特性と普遍的な好業績の姿勢双方を取得することが出れば、どこの業界に行っても通用する営業活動が行えます。
人事 キャリア

失敗しない人材採用と離職防止について

人の採用は、企業にとっては成長発展に欠かすことができない重要な要素です。多くの企業にとってみれば、人材は企業競争力の源泉です。一方では、想定していない人材の離職は、企業経営に想像以上に悪影響を及ぼします。この投稿では、人材採用のすすめ方と離職防止策について、記載します。
人事 キャリア

組織を成功に導くリーダーシップとファシリテーション

組織をけん引するリーダーシップと、組織を活性化するファシリテーション力を駆使して、組織の成果を上げる方法について記載します。
人事 キャリア

出世や新規事業につながる企画力と実践

新しい価値を生み出すためには、アイディア出す発想力がスタートになります。また、組織や集団において、発想されたアイディアをすすめ、組織や集団の中で調整を行い、結果を出す企画力は出世の強力な武器になります。
人事 キャリア

次世代キャリアアップとあるべき組織

情報と技術の進歩が加速しているこれからの時代において、次世代に必要とされるビジネスパーソンのキャリアップとあるべき組織について考察します。
人事 キャリア

アフターコロナ時代の働き方改革と生産性向上(事例と進め方)

ビジネスにおいて、プライベートにおいても、生産性向上は充実した時を過ごすうえで大事な要素です。一方では生産年齢人口減少の中、多様な働き方を受容する必要性がある時代背景と、アフターコロナを見据えたリモートワークの導入など、根本的な取り組みの見直しが必要となっています。
営業 事業企画

成果のあがる営業プロセスの刷新

営業活動は、顧客と商品・サービスをつなぐ最も有力な手段です。商品・サービスの特徴を顧客に伝えるだけでなく、顧客の要望を企業に伝え、商品・サービスの改良や付加価値向上に寄与します。本原稿では、営業活動について、より成果があがり効率的に行うプロセスについて記載します。
営業 事業企画

ビジネスモデルの改革と業務改善

画期的なビジネスモデルを構築し、新市場を開拓することをブルーオーシャン戦略(青い海、競合相手のいない領域)といいます。一方、日ごろの現場からの改善を積み重ね、自社の強みを磨き上げ、既存市場(レッド・オーシャン)で勝ち残る方策を業務改善といいます。
人事 キャリア

成長のための人事制度の考え方と変遷

企業の強みの源泉の多くは人材にあります。人材の成長こそが、企業の成長につながります。したがって経営における成長戦略と人事制度の関係は重要です。本原稿では成長戦略の中での人事制度を中心に見ていきます。
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