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営業 事業企画

営業とは、仕事内容とコツ

営業の仕事の内容は、会社に利益をもたらす活動であり、事業活動の縮図です。営業の仕事は、顧客アプローチ先の選定、アポイント、商談、見積、契約受注、納品、請求、代金回収アフターフォローとビジネスの一連の流れを体験します。営業の仕事内容とコツについて過去の成功体験に基づいて記載します。
営業 事業企画

ソリューション営業とは提案プロセス・事例とRFP提案

ソリューション営業のプロセスとは、お客様の課題解決を提案する方法論です。お客様との長期信頼関係を結ぶことができ、営業活動スキルの中で最上級の一つです。ソリューション(提案)営業の事例を紹介します。
営業 事業企画

新規開拓(営業の業績アップの方法 顧客獲得)

新規開拓は、事業が拡大するために重要な活動です。。新規顧客には労力がかかりますが、事業にとっては可能性の広がる純増の売上・利益獲得なります。営業職にとっては、自らの力量を証明する機会となります。この投稿では、新規顧客開拓の方法論について、述べていきます。
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