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SPIN話法とは、顧客の潜在ニーズを引き出すヒアリングのフレームワークです。Situation （状況質問）、問題質問（Problem）、示唆質問（Implication） 、解決質問(Need-payoff) 順に展開していきます。本投稿では、SPIN話法のトレーニング法、具体例、ヒアリングシート、研修について記載します。
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営業 事業企画 インサイドセールスとは 事例 動向 特徴 研修
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営業 事業企画 デジタルマーケティングとは 事例 研修 メリット
デジタルマーケティングとは、インターネットや電子デバイスなどのデジタル技術を活用したマーケティング活動です。デジタルマーケティングの事例、目的、研修、市場規模を紹介します。
営業 事業企画 ファイブフォース分析とは 事例（業界） やり方
ファイブフォース分析とは、外部環境分析において競合他社などの業界環境の分析を行い、事業における収益構造を明らかにするフレームワークです。本投稿では、業界別事例や、進め方について解説します。 ファイブフォース分析とは ファイブフォース分析は、...
営業 事業企画 営業戦略・スキル・マネジメント・研修（完全マップ）
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OMOとは（Online Merges Offline）の略称で、「オンラインとオフラインの併合する」という意味です。ネットとリアル店舗を融合させたマーケティング手法です。本投稿では、OMOにおける店舗DXの事例、導入プロセスについて記載します。
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営業 事業企画 ハイパーオートメーションとは 事例・市場・技術
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