営業 事業企画 SPIN話法とは トレーニング法 具体例 研修
SPIN話法とは、顧客の潜在ニーズを引き出すヒアリングのフレームワークです。Situation （状況質問）、問題質問（Problem）、示唆質問（Implication） 、解決質問(Need-payoff) 順に展開していきます。本投稿では、SPIN話法のトレーニング法、具体例、ヒアリングシート、研修について記載します。
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営業 事業企画 インサイドセールスとは 事例 動向 特徴 研修
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営業 事業企画 デジタルマーケティングとは 事例 研修 メリット
デジタルマーケティングとは、インターネットや電子デバイスなどのデジタル技術を活用したマーケティング活動です。デジタルマーケティングの事例、目的、研修、市場規模を紹介します。
営業 事業企画 ファイブフォース分析とは 事例（業界） やり方
ファイブフォース分析とは、外部環境分析において競合他社などの業界環境の分析を行い、事業における収益構造を明らかにするフレームワークです。本投稿では、業界別事例や、進め方について解説します。 ファイブフォース分析とは ファイブフォース分析は、...
営業 事業企画 営業戦略・スキル・マネジメント・研修（完全マップ）
営業について、戦略・スキル・マネジメント・研修全般をまとめました。このページの目的は、あらゆる業種や階層について営業力強化、課題ついての情報や方法論をご案内することです。ステージに合わせて記事をご覧ください。
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３C分析とは、Customer（顧客）、 Competitor（競合相手）、Company（自社）をリサーチして、戦略を考えるフレームワーク（枠組み）です。本投稿では、３C分析の具体的な事例（業種別）と、事業戦略における活用のポイントを解説します。
営業 事業企画 OMOとは 店舗DX事例 導入プロセス
OMOとは（Online Merges Offline）の略称で、「オンラインとオフラインの併合する」という意味です。ネットとリアル店舗を融合させたマーケティング手法です。本投稿では、OMOにおける店舗DXの事例、導入プロセスについて記載します。
営業 事業企画 サプライチェーンマネジメント(SCM）とは 事例
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営業 事業企画 ハイパーオートメーションとは 事例・市場・技術
ハイパーオートメーションとは、ビジネスの業務プロセスにおけるERPなどの複数のシステムやツールを、AI（人工知能）やRPA)の組合せによって自動化して、活用する仕組みです。本投稿では、ハイパーオートメーションの事例やポイントについて記載します。
人事 キャリア リスキリング 事例と導入ステップ DX人材育成
リスキリング（reskilling：再びスキルを身につける）とは「新しい職業に就くために、あるいは、今の職業で必要とされるスキルの大幅な変化に適応するために、必要なスキルを獲得すること」です。本投稿では、リスキリングによるDX人材育成事例と導入ステップについて記載します。